【中华门窗网】任何一个细分赛道上的家居企业，瓷砖、地板、涂料、墙纸、五金、采暖、家具、饰品、卫浴洁具、灯具照明等，竞争的激烈程度，用群雄逐鹿加以形容，完全不足以描述它的精彩与混乱。

凡是比较常见，而且客群数量比较庞大的业务方向，都有一拨或大或小、数以千计的企业横刀跃马，分割市场。

凡是那些被看好的业务线，如果有人刚刚发现，很快就会拥上一群跟风者、挑战者，甚至后来者还可能居上。

这种快速跟进流行产品的做法，相当普遍。即使到了目前这个时代，大家依然在想办法发现流行、跟进趋势，那些能踩中风口的工厂与经销商，不少都能抢先赚到一笔可观的收入。

在这种竞争环境下，如果企业能够根据自己拥有的资源能力，找准自己的定位，在某个细分市场，或细分品类里打出名气，抢得前三强的宝座，形成清晰深刻的消费者认知，做到这一步，营收体量与竞争优势可以上几个台阶。

要想做出决策，得分析你的优势是哪种品类，擅长做哪些业务， 就可以重点做那个品类。分析整个外部市场环境，看看有哪些空白可以补位。比如有些品类，消费需求已陆续释放，而同行还没有全力去做，这样的赛道也值得多花精力。

有些企业与经销商比较犹豫，总觉得自己销售的品类太少，产品的款式不够多，覆盖面太窄，拿不出手，其实这个关键的问题不是东西少，而是你的东西不火。现在看看，哪个厂家不是几百几千种款式，哪个经销商的店里不是摆着几十种样品，客户还可以参照产品图册去定制。如果一款产品卖得非常好，圈了少则几万，多则几十万的客户，这个时候，你发现可以做的事情就太多了，可以适当增加产品，做强细分品类。